Skrevet av: Kari Mette Toverud
Leder AS3 Executive
Flere erfarne ledere vurderer å starte noe eget. For noen handler det om frihet og muligheten til å skape noe på egne premisser. For andre er det et naturlig steg inn i en porteføljekarriere, hvor rådgivning, styrearbeid og prosjekter kombineres på nye måter.
Men hva skal egentlig til for å lykkes?
Vi tok en prat med executive rådgiver Elina Bjørck, som gjennom mange år har jobbet og fordypet seg i entreprenørskap, etablert virksomheter og veiledet mennesker som ønsker å skape noe eget.
– Mange tror at entreprenørskap starter med en idé. Min erfaring er at det ofte starter med ressursene du allerede har og et problem du ønsker å løse, sier hun.
Start med deg selv – ikke med forretningsplanen
Det første spørsmålet er ikke hva du skal starte, men hvorfor.
– Hva er det som motiverer deg? Er det frihet? Å skape noe? Å bruke kompetansen din på nye måter? Eller ønsket om å hjelpe andre?
Ifølge Elina er det viktig å være ærlig med seg selv. Entreprenørskap innebærer usikkerhet, ansvar og perioder hvor man må tåle å stå i det ukjente.
– Det er like mye en mental reise som en faglig reise.
Start med ressursene du allerede har
En viktig innsikt fra moderne entreprenørskapsforskning er at mange lykkes best når de tar utgangspunkt i egne ressurser.
- Hva kan du?
- Hva er du spesielt god på?
- Hvilken erfaring har du?
- Hvem kjenner deg og stoler på deg?
– Mange ledere undervurderer verdien av erfaring, kompetanse og nettverk. Nettopp dette er ofte deres viktigste konkurransekraft.
Elina Bjørck, Executive rådgiver
Fra spesialist til "alt mulig-menneske"
Mange ledere kommer fra roller hvor de har kunnet bruke all sin tid på å skape verdi for virksomheten.
Når du starter for deg selv, endrer spillereglene seg.
– Du er plutselig både fagperson, markedsdirektør, selger, økonomisjef og administrerende direktør i eget selskap.
Og høy fagkompetanse gir ikke automatisk kunder.
– Mange undervurderer betydningen av salg og markedsføring. Samtidig kan mange bli overrasket over hvor alene man kan føle seg.
Finn et problem som er verdt å løse
De beste forretningsideene oppstår ofte i skjæringspunktet mellom tre spørsmål:
- Hva er du god på?
- Hvilket problem ønsker du å løse?
- Hvem er villig til å betale for at problemet blir løst?
– Kundene kjøper ikke HR, lederutvikling eller endringsledelse. De kjøper løsninger på konkrete utfordringer.
Derfor anbefaler Elina å snakke med potensielle kunder tidlig.
– Ta noen kaffemøter. Still spørsmål. Hva er de største utfordringene? Hvordan løser de dem i dag? Hvor viktig er det å få dem løst?
Ikke vent til du føler deg klar
En klassisk feil er å bruke måneder på nettsider, presentasjoner og konsepter før man har snakket med en eneste kunde.
– Test tidlig. Få innsikt. Juster. Lær.
For det er ofte først når de første kundene kommer at den virkelige læringen begynner.
– Da ser du hva kunden faktisk trenger, hva som tar tid, hva du kan standardisere, og hva markedet er villig til å betale for.
Du er produktet – i hvert fall i starten
Når man selger kompetanse, er tillit avgjørende.
– I starten er du i stor grad produktet selv. Kundene kjøper deg, erfaringen din og tilliten de har til at du kan løse problemet deres.
Derfor blir relasjoner viktige. Men relasjoner alene er ikke nok.
– Mange har et godt nettverk. Utfordringen er å omdanne relasjonene til faktiske kunder.
Tenk struktur fra dag én
Elina oppfordrer nye gründere til å tenke enkelt, men systematisk:
- Hvem er målgruppen min?
- Hva er verdiløftet mitt?
- Hvordan skal jeg tjene penger?
- Hvordan skal jeg prise tjenestene mine?
- Hvordan skal jeg organisere hverdagen?
– De som lykkes, jobber ofte mer strukturert enn mange tror. De setter mål, lager prioriteringer og skaper gode rutiner.
Husk at entreprenørskap også handler om bærekraft
Bærekraft handler ikke bare om miljø.
– Det handler også om å skape noe som er bærekraftig for deg selv, kundene dine og samfunnet rundt deg. Om å bygge et arbeidsliv som gir mening og energi.
Elinas råd til ledere som vurderer å starte for seg selv
- Start med hvorfor – vær tydelig på motivasjonen din.
- Ta utgangspunkt i ressursene du allerede har.
- Finn et konkret problem som er verdt å løse.
- Snakk med markedet tidlig.
- Ikke vent til alt er perfekt.
- Bygg struktur og gode vaner fra start.
- Husk at entreprenørskap er en læringsreise.
– Du trenger ikke være klar før du begynner. Men du må begynne for å bli klar, avslutter Elina.
Vil du snakke om neste steg i karrieren din?
Fyll ut skjemaet under så tar vi kontakt for en uforpliktende samtale.